1. Search-Engine-Advertising – Was ist das überhaupt?

Search-Engine-Advertising (SEA) gehört zur Gruppe des Search-Engine-Marketings (SEM). Oft werden diese beiden Begriffe als Synonym behandelt. Das ist nicht richtig, da zum SEM neben dem SEA auch Search-Engine-Optimization (SEO) gehört auf das hier aber nicht weiter eingegangen werden soll.

Mit SEA werden Werbemittel bezeichnet die auf den Suchergebnisseiten (SERPs) einer Suchmaschine in Abhängigkeit zur Suchanfrage des Users angezeigt werden.
Diese Anzeigen erscheinen derzeit, bei Google wie auch bei Bing, im oberen und rechten Bereich der SERPs. Welchen Platz die eigene Anzeige einnimmt hängt davon ab wieviel man bereit ist maximal für einen Klick auf die Anzeige zu bezahlen und vom eigenen Qualitätsfaktor für das gesuchte Keyword.

Eine kurze Zusammenfassung was SEA ist, zeigt folgendes Video am Beispiel von Google AdWords.

2. Welche besonderen Möglichkeiten bietet SEA ?
Man bezahlt nur dann, wenn auf das Werbemittel geklickt wird.

Die Werbung kann exakt auf Keywords und somit auf das Bedürfnis potentieller Kunden ausgerichtet werden. Die Werbung wird Usern eingeblendet, die nach den Produkten oder Dienstleistungen des Werbetreibenden suchen. So erreicht man den User direkt am Point-of-Interest. Die Werbeanzeigen erscheinen also in einem hochrelevanten Werbeumfeld.

Die Anzeigen lassen sich auf Länder, Regionen und Städte
eingrenzen. Das ermöglicht auch lokalen Anbietern oder Filialisten eine sehr zielgerichtete Werbung.

SEA gehört zum Performance-Marketing. Das heißt, die Reaktion (=Klick) auf das Werbemittel und ob der User daraufhin eine gewünschte Aktion durchgeführt hat (Conversion) ist direkt messbar. Da eine SEA-Kampagne modular aufgebaut ist lässt sich die Kampagne mit Hilfe der Trackingdaten erfolgsorientiert optimieren.

3. Google-AdWords – SEA bei der größten Suchmaschine der Welt

Keyword-Optionen

In AdWords gibt es vier Optionen die man einer Keywordbuchung zuordnen kann.
Bucht man ein Keyword mit der Option “weitgehend passend” so erscheint die Anzeige für Suchanfragen die das exakte Keyword beinhalten ebenso wie für Synonyme, Tippfehler und verwandte Wortgruppen. Das kann unerwartete Werbeauslieferungen mit sich bringen. Eine Anzeige für “Steuer Erklärung” kann da schon mal bei einer Suchanfrage nach “Maschinen Steuerung” erscheinen.

Bei der Option “Wortgruppe” erscheint die Anzeige nur, wenn das gebuchte Keyword in der richtigen Schreibweise in der Suchanfrage vorhanden ist.vor und nach dem Keyword können aber beliebig viele andere Worte stehen.

Die Anzeige erscheint nur bei einer Suchanfrage für ausschließlich das gebuchte Keyword in der richtigen Schreibweise wenn die Option “exact“gewählt wurde.

Um Anzeigen für ungewünschte Begriffe zu verhindern können unpassende Keywords als “ausschließende Keywords” eingebucht werden.

Andere SEA-Anbieter wie etwa Yahoo bieten natürlich auch Keywordoptionen an. Diese weichen aber von den AdWords-Keywordoptionen ab.

Google-Suche, Suchnetzwerk, Display-Netzwerk
Anzeigen können bei Google-AdWords natürlich in der Google-Suche geschaltet werden. Aber auch weitere Placements werden innerhalb des AdWords-Programms angeboten.
Im Suchnetzerk sind z.B. Alle Webseiten welche die Google-Suche integriert haben. das sind zum Teil namhafte Portale wie AOL oder auch T-Online.
Dem Display-Netzwerk kann jede Webseite beitreten wenn Sie die Regularien von Google erfüllt. Nicht erlaubt sind z.B. pornografische oder radikale Inhalte. Der Webmaster bindet einen Code zur Werbeeinblendung in seine Webseite ein und wird dann an den Klickumsätzen beteiligt. Die Werbung wird mittels Contextual-Targeting ausgeliefert. Das bedeutet, dass Werbung passend zum Website-Inhalt angezeigt wird.

Targeting
Neben den Keywords als Werkzeug für Contextual-Targeting können Anzeigen in AdWords auch regional oder zu bestimmten Tageszeiten ausgeliefert werden. So können verschiedene Länder ebenso wie einzelne Städte, z.B. Von Filialisten, gezielt beworben werden.

Kreativer Einsatz von Google-AdWords

Wie zielgerichtet man über Search-Engine-Advertising kommunizieren kann zeigt ein kreativer Bewerber. Auf der Suche nach einem Job wählte er einen besonders orginellen Weg um auf sich aufmerksam zu machen. Mit dem Ansatz “Jeder googelt mal nach seinem Namen” hat er die Namen der Chefs seiner 5 Wunsch-Arbeitgeber bei Google AdWords eingebucht. Mit Erfolg!